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國產(chǎn)化替代浪潮中,紛享銷客CRM V770用硬實(shí)力說話

2021-10-18 13:51:17 1177 本站

在記者對人工智能技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)整體解決方案供應(yīng)商——北京阿博茨科技有限公司的采訪中,該公司銷售負(fù)責(zé)人提到,他們在使用 Salesforce CRM 一年之后,因訪問速度、使用體驗(yàn)等方面已經(jīng)無法滿足需求,繼而果斷選用了紛享銷客 CRM。

如今,在充分使用紛享銷客CRM 近兩年之后,該銷售負(fù)責(zé)人給出了這樣的評價(jià)“紛享銷客的易用性特別好,能夠滿足我們的需求。它的管理后臺配置起來蠻簡單的。服務(wù)體驗(yàn)比較好,對待客戶確實(shí)是'客戶至上'的態(tài)度。而且,紛享銷客團(tuán)隊(duì)比較靠譜,甚至已經(jīng)超出了預(yù)期的效果。”

在國產(chǎn)化替代浪潮中不斷被客戶選中,紛享銷客靠的是通過持續(xù)的更新迭代為客戶帶來創(chuàng)新、好用的產(chǎn)品,以及更懂企業(yè)業(yè)務(wù)的專屬、專業(yè)的行業(yè)化團(tuán)隊(duì),從而深度賦能企業(yè)數(shù)字化增長。

下面,我們就先通過770新版本中CRM側(cè)(主要是 SFA、PaaS、流程、代理通四個(gè)維度)的部分亮點(diǎn)功能(PS:770新版本中共有54+個(gè)新能力)來一窺紛享銷客的產(chǎn)品實(shí)力。

SFA

支持重復(fù)線索生成行為記錄數(shù)據(jù)

場景

企業(yè)在對目標(biāo)線索進(jìn)行持續(xù)培育過程中,同一線索會多次填寫不同表單,導(dǎo)致線索多次重復(fù)流轉(zhuǎn)到CRM系統(tǒng)中,不同銷售人員重復(fù)跟進(jìn)。

優(yōu)化升級

通過“智能表單”和“OpenAPI”兩種觸發(fā)動作生成的新線索,當(dāng)觸發(fā)“線索與線索”特定條件的查重規(guī)則時(shí),可設(shè)置新線索不以線索身份進(jìn)入CRM,而是在CRM系統(tǒng)中生成1條行為記錄,且關(guān)聯(lián)已有線索。并且支持將這條行為記錄的字段值自動更新到已有線索。

         

價(jià)值

潛客新的互動信息可以直接傳遞到企業(yè)中,而不需要生成新線索,幫助銷售人員合理評估線索的價(jià)值。同時(shí),可減少重復(fù)線索進(jìn)入系統(tǒng)導(dǎo)致的重復(fù)跟進(jìn),有效規(guī)避撞單風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),提升線索利用率和跟進(jìn)效率。

可按部門架構(gòu)快速生成線索池、公海

場景

部分客戶的線索池跟組織架構(gòu)有對應(yīng)關(guān)系,一個(gè)部門對應(yīng)一個(gè)池子,之前都是手動創(chuàng)建,效率低且容易混亂記不清曾經(jīng)創(chuàng)建過哪些部門的池子了。

優(yōu)化升級

客戶借助紛享銷客【組織架構(gòu)管理】中的【部門管理】,可以批量一次性生成20個(gè)線索池/公海,在批量生成線索池過程中,也支持快速設(shè)置每個(gè)池子的各類配置。

價(jià)值

有效減少管理員的配置工作項(xiàng)及工作量,提升實(shí)施、交付效率。

可售范圍的從對象支持新建導(dǎo)入

場景

一般而言,可售范圍內(nèi)的【可售產(chǎn)品】均是【指定產(chǎn)品】。但由于企業(yè)頻繁有新品增加,就需要手動對可售范圍進(jìn)行維護(hù),成本較高。

優(yōu)化升級

紛享銷客770新版本的可售范圍從對象支持更新導(dǎo)入,企業(yè)可將新品通過更新導(dǎo)入的方式直接維護(hù)到不同的可售范圍中。這樣一來,新品需要添加到的可售范圍就無需人工再進(jìn)行維護(hù)一遍。

價(jià)值

企業(yè)無需手動維護(hù),即可快速將新品添加到可售范圍,大幅降低維護(hù)成本。

PaaS

支持日歷視圖、地圖視圖,列表頁布局更豐富

場景

不同行業(yè),不同類型的客戶有不同的業(yè)務(wù)需求,比如,教育行業(yè)需要從時(shí)間維度排列和管理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。設(shè)計(jì)院的項(xiàng)目一般都是工程類項(xiàng)目,一個(gè)客戶下有多個(gè)項(xiàng)目,每個(gè)項(xiàng)目所在位置不同,需要添加地區(qū)定位組件,查看項(xiàng)目是否重復(fù)。

另外,企業(yè)也希望對不同類型的客戶用不同的顏色來標(biāo)記區(qū)分。比如,開餐飲連鎖經(jīng)營的企業(yè),希望將加盟商按客戶錄入,但是公司有不同經(jīng)營的餐飲模塊,希望將這些客戶按照經(jīng)營模塊不同按照不同顏色區(qū)分,查看時(shí)比較醒目容易劃分銷售網(wǎng)。

優(yōu)化升級

對于教育行業(yè)客戶的需求,紛享銷客770新版本在列表頁布局中新增了日歷視圖,企業(yè)可按對象中的日期時(shí)間字段展示成日歷視圖,顯示樣式支持“日歷+列表”和“日歷”兩種方式。同時(shí),企業(yè)也可以對日歷上的每條對象數(shù)據(jù)顯示的摘要字段進(jìn)行自定義。

對于諸如設(shè)計(jì)院及連鎖餐飲企業(yè)類的需求,紛享銷客770新版本在列表頁布局中新增了地圖視圖,企業(yè)可以自定義氣泡內(nèi)顯示字段,氣泡顏色可以根據(jù)字段選項(xiàng)值自定義。

價(jià)值

日歷視圖讓用戶能從時(shí)間維度排列并管理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),讓日程規(guī)劃變得更加簡單高效;

地圖視圖幫助企業(yè)直觀地通過位置查看業(yè)務(wù)分布,如:客戶分布地圖、農(nóng)作物分布地圖,魚塘、豬舍分布地圖等,全對象適配。

智能表單支持多語言,方便企業(yè)開展國際化業(yè)務(wù)

場景

當(dāng)企業(yè)有海外業(yè)務(wù)時(shí),為了更好地獲取及培育客戶,其往往會讓國外客戶去填寫智能表單,而目前表單語言只支持中文顯然無法滿足企業(yè)的需求。

優(yōu)化升級

為滿足企業(yè)海外業(yè)務(wù)開展中讓客戶填寫表單的需求,紛享銷客CRM在770新版本中新增了智能表單配置多語言功能,支持中,英,繁三種語言切換;企業(yè)在新建智能表單時(shí),選項(xiàng)值,提示語自動會適配已選語言;同時(shí),按鈕名稱、字段名稱也可按需配置。

價(jià)值

用表單搜集信息時(shí)能夠適配客戶所在地的語言需求,方便企業(yè)國際化業(yè)務(wù)的正常開展。

流程

審批內(nèi)容區(qū)配置的節(jié)點(diǎn)信息,只有當(dāng)前審批人可見

場景

因內(nèi)部人員泄密給企業(yè)帶來損失的案例屢見不鮮。比如,在涉及到具體交易內(nèi)容及金額,以及核心技術(shù)的審批報(bào)備流程中,一些數(shù)據(jù)可能遭遇“別有用心”者利用。

優(yōu)化升級

為防止審批流程中的可能存在的數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn),紛享銷客在770新版本新增了這一功能:審批節(jié)點(diǎn)配置的審批內(nèi)容,只有節(jié)點(diǎn)審批人可見,其他人進(jìn)入不可見。

價(jià)值

流程節(jié)點(diǎn)里配置的審批內(nèi)容,只允許當(dāng)前節(jié)點(diǎn)審批人可見,可降低流程中的數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)。

階段推進(jìn)器支持重新激活

場景

企業(yè)在進(jìn)行商機(jī)轉(zhuǎn)化及跟進(jìn)中往往存在這樣一種情況:商機(jī)輸單/無效/擱置后,過一段時(shí)間又需要重新跟進(jìn)的情況。如果重新建立階段推進(jìn)器,對于操作者而言不僅費(fèi)時(shí)而且意義不大。

優(yōu)化升級

紛享銷客770新版本新增了階段推進(jìn)器終結(jié)態(tài)(擱置、輸單、無效)可配置“進(jìn)入該階段后是否支持重新激活”功能。階段推進(jìn)器處理頁面_終結(jié)階段,增加"重新激活"入口 。企業(yè)可在重新對商機(jī)進(jìn)行跟進(jìn)及轉(zhuǎn)化過程中,重新激活原有階段推進(jìn)器,而無需重新建立新的流程。

需要說明的是,此功能受功能權(quán)限控制。重新激活能力對歷史數(shù)據(jù)生效。

價(jià)值

對已經(jīng)結(jié)束(擱置、輸單、無效)的商機(jī)階段進(jìn)行重啟,減少操作者操作步驟,增加商機(jī)來源統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性。

代理通

多級代理權(quán)限處理升級

場景

代理場景下,總代、一級代理商、二級代理商會同時(shí)跟進(jìn)一下客戶,作為上游,需要看到一個(gè)客戶有多少代理商有合作,同時(shí)作為多個(gè)下游,也要有權(quán)限對同一個(gè)客戶進(jìn)行下單、跟進(jìn)等操作。

優(yōu)化升級

在紛享銷客CRM 770新版本中,為滿足上游廠商及代理商需求,在代理通中將【合作伙伴】這一對象開放給下游。同時(shí),在合作伙伴對象下增加了【合作伙伴層級】字段,企業(yè)在新建時(shí)可選擇上級合作伙伴。上級合作伙伴可以看下級合作伙伴上報(bào)的數(shù)據(jù)。

價(jià)值

方便高級別代理商管理低級代理商,提高信息透明度。

集團(tuán)型1+N主數(shù)據(jù)管理套件

場景

某企業(yè)由1個(gè)集團(tuán)CRM旗艦版+N個(gè)事業(yè)部CRM旗艦版構(gòu)成;N個(gè)事業(yè)部之間各自維護(hù)客戶主數(shù)據(jù),1中會創(chuàng)建數(shù)據(jù)會下發(fā)給下游,各事業(yè)部在N賬戶中新建、編輯客戶同步到上游時(shí),需要根據(jù)主數(shù)據(jù)信息(如稅號) 校驗(yàn)上游是否存在這個(gè)客戶,如果存在,需要觸發(fā)下發(fā)邏輯下發(fā)至當(dāng)前創(chuàng)建客戶賬戶和創(chuàng)建人名下。如果不存在,則允許新建成功并同步到上游帳號上。

優(yōu)化升級

新增“互聯(lián)主數(shù)據(jù)“應(yīng)用與“數(shù)據(jù)同步“應(yīng)用一起使用,支持?jǐn)?shù)據(jù)的查重、關(guān)聯(lián)、主數(shù)據(jù)編碼生成:支持主數(shù)據(jù)在子業(yè)務(wù)單元的創(chuàng)建、申請;支持主賬號的主數(shù)據(jù)向子賬號的主數(shù)據(jù)下發(fā);支持主數(shù)據(jù)字段設(shè)置、同步與鎖定。

價(jià)值

提高企業(yè)內(nèi)主數(shù)據(jù)管理能力,保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。

上述提到的只是此次紛享銷客CRM 770新版本的很小一部分新能力,除此之外,在【SFA】中企業(yè)在作廢、恢復(fù)數(shù)據(jù)時(shí)可自動識別重復(fù),及時(shí)更新重復(fù)標(biāo)簽,保證重復(fù)識別的準(zhǔn)確性;已保存的商機(jī)2.0數(shù)據(jù),客戶名稱可修改,滿足項(xiàng)目型客戶在跟進(jìn)后期需要變更客戶名稱的業(yè)務(wù)場景;【PaaS平臺】列表頁支持匯總查詢結(jié)果內(nèi)所有數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)更直觀;新建、編輯頁布局時(shí),主從對象同時(shí)新建時(shí),從對象支持從Excel中復(fù)制粘貼,提升數(shù)據(jù)進(jìn)入系統(tǒng)的效率……


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