增長是企業(yè)永恒的挑戰(zhàn)

過去多年，快消行業(yè)核心品牌商們的主要戰(zhàn)場依然在一、二線城市。隨著市場爭奪日益白熱化，從核心市場破圈進入下沉市場，成為快消行業(yè)的關(guān)鍵增長點。

與此同時，用戶群體、消費場景的細分以及渠道的進一步多元化，傳統(tǒng)營銷方式的日漸乏力，也日漸引起快消品企業(yè)新的思考：

如何借助新的手段，實時洞察市場和消費者需求？

如何優(yōu)化企業(yè)的運營流程，實現(xiàn)降本增效？

如何通過渠道精耕與渠道賦能，助力業(yè)務(wù)增長？

結(jié)合對行業(yè)的觀察，我們發(fā)現(xiàn)很多快消品牌企業(yè)的數(shù)字化進程都是從離營收最近的營銷數(shù)字化開始的。但營銷數(shù)字化同樣不僅僅是上一套CRM或者營銷軟件，它首先需要企業(yè)把基于數(shù)字化時代的營銷模式以及營銷能力進行通盤的考慮，然后才是根據(jù)業(yè)務(wù)模式的需要選擇適配的數(shù)字化工具。

近日，紛享銷客重磅推出《2022新增長系列之快消行業(yè)橙皮書》。在本書中，我們圍繞快消行業(yè)新增長趨勢，與元氣森林、漢口二廠開展了精彩的對話，并匯總了好麗友、三只松鼠、 隴萃堂、虎邦辣醬、莫小仙、倍舒特、保樂力加等行業(yè)標桿企業(yè)的優(yōu)秀實踐，洞悉快消行業(yè)增長的關(guān)鍵方法與成功路徑，助力企業(yè)伙伴抓住行業(yè)發(fā)展新機遇，構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢。

大咖語錄

線下創(chuàng)新最大的點就是元氣森林的智能冰柜，從技術(shù)的角度上講，與 傳統(tǒng)冰柜最大區(qū)別在于，我們的冰柜可以通過識別從冰柜中拿取，還 是拿出來以后又放回這些動作，來判斷這個產(chǎn)品是否離開了冰柜，進 而推斷出它的銷量。它不僅是賣貨的觸點，也是測試的觸點。

從機制的角度上講，元氣森林并不是由產(chǎn)品單方面來決定去留，而是綜合雙方銷售、供應(yīng)鏈以及產(chǎn)品，共同基于數(shù)據(jù)討論出來的結(jié)果。

?——元氣森林CIO 黃曉楓

在營銷渠道上，漢口二廠堅持走精品路線，兩年多時間覆蓋全國超十萬家商超門店，成為了 全家、羅森、永輝、盒馬、麥德龍、屈臣氏貨架上的熱賣產(chǎn)品。我們更希望在網(wǎng)紅標簽背后是一個有信任感與品牌力的實力派。區(qū)別于傳統(tǒng)的線下生意布局，漢口二廠傾向于更聚焦、更精準的渠道，例如一些有社交屬性的餐飲名店選，結(jié)合更多不同的玩法，培養(yǎng)更多的超級用戶、超級零售終端。

——漢口二廠全國銷售總監(jiān) 徐品

數(shù)字化的路只會越走越長、越走越好。未來我們將進一步向C端延伸，研發(fā)更多符合不同消費者新口味的新產(chǎn)品。長遠來看，紛享銷客CRM還將提高公司整體的管理半徑和業(yè)務(wù)效率，符合隴萃堂由西北市場進軍華東、華南及線上平臺的戰(zhàn)略拓展;其次，海量的數(shù)據(jù)掌握與分析能力，可視化了不同市場渠道終端的銷售動態(tài)，使隴萃堂得以進一步提高市場方面的決策時效性與準確性，做出更好的價格設(shè)置、渠道部署、促銷規(guī)劃、產(chǎn)品策略。

——隴萃堂的副總裁、CEO王小偉