2024年5月17日，紛享銷客聯(lián)合鑫磊壓縮機(jī)，在臺(tái)州舉辦了一場主題為“數(shù)字化驅(qū)動(dòng)下的業(yè)績增長策略”的研討會(huì)。本次會(huì)議匯聚臺(tái)州多家制作行業(yè)的10余位數(shù)字化管理者，共同探討在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中，制造業(yè)如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長。
鑫磊壓縮機(jī)首席信息官韓洲帶來了題為“從數(shù)據(jù)到洞察：鑫磊壓縮機(jī)業(yè)績增長的數(shù)字化驅(qū)動(dòng)策略”的精彩演講。他以鑫磊壓縮機(jī)為例，深入淺出地講述了企業(yè)如何從數(shù)據(jù)收集、分析到深入洞察，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的數(shù)字化驅(qū)動(dòng)策略。
<鑫磊壓縮機(jī) 首席信息官 韓洲 >
數(shù)字化轉(zhuǎn)型：鑫磊壓縮機(jī)的核心戰(zhàn)略
韓洲在演講中提出，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是鑫磊壓縮機(jī)的核心戰(zhàn)略之一。通過整合ERP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、PLM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)等信息化系統(tǒng)，鑫磊壓縮機(jī)構(gòu)建了一個(gè)高效、安全、穩(wěn)定的智能型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。這不僅提升了企業(yè)的運(yùn)營效率，也加強(qiáng)了市場響應(yīng)速度和客戶服務(wù)質(zhì)量。
信息化系統(tǒng)的深度應(yīng)用
鑫磊壓縮機(jī)的信息化系統(tǒng)涵蓋了從銷售合同到成本核算的全流程管理，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)更新與共享。通過PLM系統(tǒng)，鑫磊壓縮機(jī)提高了技術(shù)文件的流通速度，縮短了研發(fā)周期，控制了成本，提升了產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，CRM系統(tǒng)的引入，使得銷售部門能夠更有效地管理客戶數(shù)據(jù)，記錄市場與銷售過程中的客戶交互行為，從而提升銷售節(jié)點(diǎn)的管控能力和贏單率。
物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的創(chuàng)新應(yīng)用
在硬件設(shè)施方面，鑫磊壓縮機(jī)通過物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的遠(yuǎn)程監(jiān)控和智能預(yù)警，極大地提高了設(shè)備的運(yùn)行效率和安全性。這一創(chuàng)新應(yīng)用不僅為鑫磊壓縮機(jī)帶來了實(shí)質(zhì)性的生產(chǎn)力提升，也為整個(gè)制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了新的思路。
CRM項(xiàng)目：鑫磊數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要里程碑
韓洲還回顧了鑫磊壓縮機(jī)的CRM項(xiàng)目，從項(xiàng)目調(diào)研到系統(tǒng)建設(shè)，再到數(shù)據(jù)遷移和集成，鑫磊壓縮機(jī)的CRM項(xiàng)目經(jīng)歷了全面的規(guī)劃和實(shí)施。CRM系統(tǒng)的整合，使得鑫磊壓縮機(jī)能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、商機(jī)、訂單、出貨、開票、回款、售后等全流程的集成管理，為業(yè)務(wù)同事提供了便捷的移動(dòng)查詢功能。
未來展望：持續(xù)深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型
展望未來，鑫磊壓縮機(jī)將繼續(xù)深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過APS系統(tǒng)建設(shè)、數(shù)字孿生系統(tǒng)建設(shè)、數(shù)據(jù)治理與統(tǒng)計(jì)分析等措施，全面實(shí)現(xiàn)研發(fā)生產(chǎn)協(xié)同、采購供應(yīng)協(xié)同、計(jì)劃生產(chǎn)協(xié)同和物流協(xié)同一體化平臺(tái)。這將為鑫磊壓縮機(jī)帶來更廣闊的市場發(fā)展空間和更強(qiáng)大的市場競爭力。
韓洲強(qiáng)調(diào)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅僅是技術(shù)的升級(jí)，更是企業(yè)運(yùn)營模式的全面革新。通過構(gòu)建科學(xué)的信息系統(tǒng)，鑫磊壓縮機(jī)實(shí)現(xiàn)了從銷售合同到成本核算的全流程管理，大大提高了運(yùn)營效率和市場響應(yīng)速度。
紛享銷客浙江分公司銷售總監(jiān)孫石磊發(fā)表了題為“營銷服數(shù)字化驅(qū)動(dòng)企業(yè)業(yè)績增長”的演講。他結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢，深入分析了制造企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，并提出了一系列創(chuàng)新的數(shù)字化營銷策略。
<紛享銷客 浙江分公司銷售總監(jiān) 孫石磊>
構(gòu)建[營、銷、服]一體化平臺(tái)
孫石磊強(qiáng)調(diào)，企業(yè)應(yīng)從業(yè)務(wù)視角出發(fā)，構(gòu)建[營、銷、服]一體化的數(shù)字化管理平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)客戶全生命周期的價(jià)值最大化。通過連接市場、客戶、項(xiàng)目、商務(wù)、服務(wù)、組織和渠道，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)精細(xì)化管理，提升客戶滿意度，增加復(fù)購率，并最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長。
數(shù)字化指標(biāo)：業(yè)績增長的新視角
在演講中，孫石磊提出了一系列數(shù)字化關(guān)鍵指標(biāo)，如市場占有率、客戶年均貢獻(xiàn)、商機(jī)轉(zhuǎn)化率等，這些指標(biāo)能夠?yàn)槠髽I(yè)提供全新的業(yè)績增長視角。通過這些指標(biāo)，企業(yè)能夠更準(zhǔn)確地把握市場動(dòng)態(tài)，優(yōu)化銷售策略，提升服務(wù)水平，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步增長。
本次研討會(huì)不僅為制造業(yè)帶來了豐富的數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)和啟示，更為企業(yè)在數(shù)字化浪潮中尋找新的增長點(diǎn)提供了有力支持。孫石磊表示，未來紛享銷客將繼續(xù)深耕制造業(yè)領(lǐng)域，通過提供創(chuàng)新的解決方案和服務(wù)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長和卓越運(yùn)營。
