近日，由紛享銷客主辦的“數(shù)字中國(guó) 高效增長(zhǎng)——名城優(yōu)企游學(xué)系列活動(dòng)之走進(jìn)利民調(diào)料”在天津市利民調(diào)料有限公司成功舉辦，來(lái)自全國(guó)各地的快消食品類企業(yè)代表、行業(yè)專家、IT負(fù)責(zé)人齊聚一堂，圍繞企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，探索如何通過(guò)高效增長(zhǎng)策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的數(shù)字化升級(jí)。

 01、數(shù)字化轉(zhuǎn)型百年企業(yè)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的根本之道

天津市利民調(diào)料有限公司副總經(jīng)理馮樹(shù)濤在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表了主題為“數(shù)字化轉(zhuǎn)型與管理革新”的演講，分享了公司如何通過(guò)數(shù)字化工具，構(gòu)建了全面的數(shù)字化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)力的大幅提升。

天津市利民調(diào)料有限公司副總經(jīng)理 馮樹(shù)濤

馮樹(shù)濤介紹說(shuō)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型多元化行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。隨著科技的飛速發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為各行各業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。在調(diào)味品行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和口味的要求越來(lái)越高，市場(chǎng)需求也日益多樣化。因此，數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以幫助調(diào)味品企業(yè)更好地滿足市場(chǎng)需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

同時(shí)，隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，消費(fèi)者對(duì)調(diào)味品的需求不再僅僅是價(jià)格和質(zhì)量，還包括健康、環(huán)保、個(gè)性化等方面。消費(fèi)者需求的多樣化，倒逼企業(yè)供應(yīng)鏈管理轉(zhuǎn)型升級(jí)，調(diào)味品企業(yè)的供應(yīng)鏈涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，如原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、儲(chǔ)存、物流等，管理起來(lái)較為復(fù)雜。

在談到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的和意義時(shí)，馮樹(shù)濤認(rèn)為，數(shù)字化轉(zhuǎn)型，可以幫助企業(yè)提高生產(chǎn)效率，通過(guò)數(shù)字化監(jiān)控和自動(dòng)化流程，調(diào)味品生產(chǎn)商可以提高生產(chǎn)效率，減少資源浪費(fèi)，降低生產(chǎn)成本；

數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以幫助企業(yè)滿足消費(fèi)者需求，大數(shù)據(jù)分析可以幫助調(diào)味品企業(yè)更好地理解消費(fèi)者的口味和喜好，從而精確地滿足市場(chǎng)需求，推出更受歡迎的產(chǎn)品；

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，可以增強(qiáng)供應(yīng)鏈可見(jiàn)性，幫助企業(yè)更好地掌握原材料的來(lái)源和產(chǎn)品的流向，從而減少風(fēng)險(xiǎn)和提高供應(yīng)鏈效率；

數(shù)字化轉(zhuǎn)型還可以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷推廣的方式方法，為調(diào)味品企業(yè)提供全新的營(yíng)銷和推廣渠道，如社交媒體、電子商務(wù)平臺(tái)等，拓展市場(chǎng)覆蓋范圍。

利民現(xiàn)在基于現(xiàn)有ERP系統(tǒng)上，上線了紛享銷客CRM等系統(tǒng)，把公司營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理、戰(zhàn)略管理、預(yù)算管理有機(jī)結(jié)合，將前端營(yíng)銷與中后端生產(chǎn)、供應(yīng)鏈全面打通，在業(yè)務(wù)層面提高渠道服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)線上線下“千人千面”精準(zhǔn)營(yíng)銷，大大提升了生產(chǎn)與供應(yīng)鏈效率，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

 02、借助數(shù)字化工具，實(shí)現(xiàn)高效、高質(zhì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

資深快消行業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家蔡小偉以“構(gòu)建高效銷售團(tuán)隊(duì)：精準(zhǔn)扶商與資源共享”為主題，闡述了如何利用數(shù)字化工具，協(xié)同團(tuán)隊(duì)、渠道、數(shù)據(jù)資源三者，實(shí)現(xiàn)銷售收入高速增長(zhǎng)。

資深快消行業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家蔡小偉

蔡小偉談到，利用數(shù)字化工具，在多方面提升了公司的工作效率和業(yè)績(jī)。第一方面，通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)，幫助公司形成對(duì)市場(chǎng)宏觀層面和微觀層面信息的精準(zhǔn)掌控，比如零售網(wǎng)點(diǎn)分布、網(wǎng)點(diǎn)名稱、網(wǎng)點(diǎn)地址、貨物數(shù)量等，為網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃設(shè)立、管理提供數(shù)據(jù)支持，助力科學(xué)決策。

第二，利用系統(tǒng)建立業(yè)務(wù)員激勵(lì)體系，形成從“拓店激勵(lì)”、“進(jìn)貨激勵(lì)”、“拜訪激勵(lì)”以及“臨時(shí)任務(wù)”四大體系，實(shí)現(xiàn)日常工作的高效開(kāi)展與高效管理。

第三，好的系統(tǒng)可幫助企業(yè)提升資源利用率，通過(guò)將網(wǎng)點(diǎn)門店貨物年度、季度、月度的采購(gòu)需求、庫(kù)存、銷售量等全銷售流程數(shù)據(jù)進(jìn)行線上實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)分析，可以在最大程度上提升貨品調(diào)配效率，提升周轉(zhuǎn)率，從而大大降低經(jīng)營(yíng)成本。

 03、快消行業(yè)CRM解決方案助力渠道數(shù)字化升級(jí)

紛享銷客北區(qū)快消事業(yè)部總經(jīng)理李清松分享了“渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的主題演講，介紹了紛享銷客如何幫助快消企業(yè)利用數(shù)字化，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)響應(yīng)速度的成功實(shí)踐。

紛享銷客北區(qū)快消事業(yè)部總經(jīng)理李清松

他介紹，當(dāng)前大部分快消品企業(yè)以B2B銷售渠道為重點(diǎn)營(yíng)銷模式，紛享銷客在此也積累了大量的數(shù)字化成功經(jīng)驗(yàn)，為多家知名企業(yè)構(gòu)建了針對(duì)性解決方案。例如，針對(duì)某乳品公司業(yè)務(wù)鏈路分散、業(yè)務(wù)運(yùn)作效率低、數(shù)據(jù)多出頭難閉環(huán)、數(shù)據(jù)孤島、運(yùn)營(yíng)成本高昂等問(wèn)題，打造了費(fèi)用流、業(yè)務(wù)流、產(chǎn)品流“三流合一”的全渠道平臺(tái)，基于一物一碼，驅(qū)動(dòng)價(jià)值鏈重塑；通過(guò)SFA與DMS銷售與運(yùn)營(yíng)融合實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷費(fèi)用貫穿營(yíng)銷鏈路的業(yè)財(cái)一體化的精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)控貨、控價(jià)、控費(fèi)，達(dá)到提升效能、降本增潤(rùn)、優(yōu)化執(zhí)行方式和提供精準(zhǔn)決策支撐的目的。

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。本次數(shù)字化交流會(huì)的成功舉辦，不僅為參會(huì)者提供了寶貴的學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì)，更為傳統(tǒng)快消企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路提供了借鑒。紛享銷客將持續(xù)發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，為推動(dòng)企業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程及探索破局增長(zhǎng)之道。未來(lái)，我們期待助力更多企業(yè)把握數(shù)字時(shí)代的機(jī)遇，勇立潮頭，實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展。