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如何識別高潛力銷售？ 企業(yè)在銷售培養(yǎng)過程中往往面臨著相似難題：銷售團隊中只有不到一半銷售能完成業(yè)績，超過一半的銷售是新人，平均需要 4-6 個月才能達產(chǎn)。這中間有大量的生產(chǎn)力流失，同時也存在銷售能效提升的巨大空間。一、識別高潛力銷售的目的一般而言，識別高潛力人才的目的，要么是內(nèi)部人才盤點，要么是高潛人才引進，目的不同，可以使用

行業(yè)信息 2023-04-11 10:38:19 686
什么是大客戶銷售管理 一、什么是大客戶大客戶管理，Key Account Management，簡稱KAM，很多公司的銷售分為KA和普通銷售，其中KA就來自于這里。大客戶也稱為核心客戶，就像精品店、飯店的VIP客人一樣，是企業(yè)收益的主要來源。根據(jù)“帕累托法則”，企業(yè)80%的利潤來源于20%的高端客戶，針對這群金字塔頂端的客戶，企業(yè)不僅要花心思經(jīng)營，而且還要找

行業(yè)信息 2023-04-10 09:36:37 767
2023年快消行業(yè)企業(yè)CRM選型與應(yīng)用指南 近年來，“數(shù)字化轉(zhuǎn)型是公司最重要的戰(zhàn)略方向之一”已成為消費品零售企業(yè)的共識。越來越多企業(yè)開始更主動、更廣泛深入地利用數(shù)字化、智能化的手段來“修煉內(nèi)功”，以降低外部環(huán)境的影響，并通過技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新等技術(shù)手段，不斷夯實核心業(yè)務(wù)競爭力，從而將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成機遇。當今快消品企業(yè)對解決方案的要求已經(jīng)

行業(yè)信息 2023-04-07 09:19:47 741
紛享銷客榮獲甲子光年“2023中國PaaS推薦廠商” 近日，在甲子光年發(fā)布的《2023中國PaaS平臺賦能實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型實踐研究報告》中，紛享銷客作為唯一PaaS+SaaS融合模式的CRM企業(yè)代表，入選“2023中國PaaS推薦廠商”。紛享銷客作為SaaSCRM賽道的頭部企業(yè)，在CRM領(lǐng)域深耕多年，擁有深度的行業(yè)認知與豐富的實踐經(jīng)驗，深刻理解用戶對與CRM的真正需求。紛享銷客打造的高生產(chǎn)力

紛享資訊 2023-04-06 09:05:46 785
如何組建和管理一支給力的銷售團隊？ 銷售團隊對企業(yè)至關(guān)重要，他們的職責是幫助公司找到并留住客戶、完成交易。銷售團隊是銷售特定的產(chǎn)品和服務(wù)，團隊成員互相配合以達成目標。在本文中，我們將探討如何通過七個步驟建立一個高質(zhì)量的銷售團隊，在建立銷售團隊時要避免的錯誤，以及為什么擁有一個強大的銷售團隊很重要。先來看看組建一個銷售團隊需要哪些角色。

行業(yè)信息 2023-04-03 14:04:25 671
什么是銷售人員能力模型 銷售人員的能力模型可以分為專業(yè)素質(zhì)、知識、個人特質(zhì)和思維能力四個大類。銷售是企業(yè)發(fā)展的核心之一，一個區(qū)域市場的建設(shè)成效很大程度取決于這個崗位的執(zhí)行落地情況。但企業(yè)在銷售人員的選拔和培育過程中，有一些不得不關(guān)注的問題。比如：某銷售做了好多年，銷售業(yè)績不錯，但卻無法獨立突破市場和大客戶；做得好的老銷售，

行業(yè)信息 2023-03-31 11:40:33 697
顧客說：我要考慮一下，怎么辦？ 對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。（1）詢問法：通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節(jié)），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權(quán)）不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說

行業(yè)信息 2023-03-29 16:05:11 746
ChatGPT談企業(yè)CRM選型4個核心問題 我們一起看一下在CRM系統(tǒng)選型的 4 個關(guān)鍵問題上 ChatGPT 能給到企業(yè)什么樣的思考維度。ChatGPT 已成為許多企業(yè)和個人工作中不可或缺的重要輔助工具?？头ぷ髦?，客服代表可以利用 ChatGPT 的智能對話，為客戶提供更加精準、快速的問題解答和服務(wù)，從而提高客戶滿意度；廣告營銷領(lǐng)域，營銷人員可以生成某些話題的框架結(jié)構(gòu)以

行業(yè)信息 2023-03-24 16:28:39 691
優(yōu)秀銷售管理者應(yīng)該具備的9大素質(zhì) 企業(yè)在選拔晉升員工的時候，往往會在候選人身上尋找一些人格和能力上的特質(zhì)，優(yōu)秀的銷售經(jīng)理們大都具有以下特質(zhì)，集這些優(yōu)點于一身的人更善于做銷售領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)能力久經(jīng)考驗的領(lǐng)導(dǎo)能力是銷售經(jīng)理最基本的素質(zhì)之一。領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊需要能夠委派任務(wù)、高效且有效地執(zhí)行并激勵團隊成員發(fā)揮最佳水平。團隊和屬下遇到困難時，銷售

行業(yè)信息 2023-03-23 16:56:13 675
2023年醫(yī)療健康企業(yè)CRM選型與應(yīng)用指南 全國兩會期間，作為醫(yī)療行業(yè)建設(shè)重點之一的“醫(yī)療信息化”受到關(guān)注，推進“智慧醫(yī)療+”體系建設(shè)、推進健康醫(yī)療數(shù)據(jù)共享等成為熱門議題。事實上，隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)的不斷成熟、推廣與應(yīng)用，傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)正在經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，尤其2020 年以來，在政策鼓勵、技術(shù)發(fā)展、疫情影響等多重變量推動下，醫(yī)療行業(yè)加速擁

行業(yè)信息 2023-03-22 15:31:45 784

現(xiàn)在, 就讓業(yè)務(wù)連接起來驅(qū)動業(yè)績增長

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