7月30日，紛享銷客渠道生態(tài)伙伴發(fā)展共建會之山東專場盛大舉行，百余家優(yōu)秀伙伴到場共享CRM領(lǐng)域高質(zhì)量增長新機遇。2024年，紛享銷客將堅定不移地從原廠型向生態(tài)型CRM廠商進化，把伙伴們扶上馬，送一程，共發(fā)展，一起“攜手共進越周期，開放共享贏未來”。

01、羅旭：從原廠型向生態(tài)型廠商進化

在激烈的行業(yè)競爭態(tài)勢下，紛享銷客已經(jīng)連續(xù)多年成為行業(yè)內(nèi)一枝獨秀的存在，連續(xù)四年復合增長率近40%，中大型客戶續(xù)費率100%。IDC的數(shù)據(jù)顯示，紛享銷客已經(jīng)連續(xù)四年穩(wěn)居中國本土ToB SaaS CRM 市場份額第一。

推動生態(tài)發(fā)展，紛享銷客蓄力已久。頭部行業(yè)地位，成熟高競爭力產(chǎn)品，可復制的生態(tài)經(jīng)驗，明確的渠道生態(tài)戰(zhàn)略，穩(wěn)定的渠道合作政策以及多家千萬級伙伴成功的渠道伙伴發(fā)展案例，都為紛享銷客的生態(tài)成熟奠定了基礎(chǔ)。

紛享銷客創(chuàng)始人兼CEO羅旭對公司的戰(zhàn)略布局和生態(tài)建設(shè)規(guī)劃做了深入詮釋。羅旭再次強調(diào)，從原廠型向生態(tài)型公司轉(zhuǎn)變，是紛享銷客在2024年堅定不移的目標。紛享銷客將繼續(xù)把伙伴們扶上馬，送一程，共發(fā)展。

紛享銷客對伙伴的成長扶持分為了三個階段：第一步是生態(tài)伙伴，主要為商機合作、資源共享和專業(yè)扶持；第二步是渠道伙伴，提供體系賦能，進行聯(lián)合做戰(zhàn)；第三步則是則是戰(zhàn)略伙伴，提供期權(quán)激勵和伙伴成長計劃支持。

“我們將以伙伴成功定義渠道成功。”羅旭給出了直營渠道一體化經(jīng)營的三大成功關(guān)鍵：

建體系：全面覆蓋、健康經(jīng)營、可持續(xù)增長的紛享銷客生態(tài)渠道體系；

留能力：科學發(fā)展、組織高效、可活力循環(huán)的紛享銷客生態(tài)渠道能力；

拿結(jié)果：共識共進、共建共贏的發(fā)展目標和結(jié)果要求 。

羅旭又立足當下宏觀經(jīng)濟趨勢與企業(yè)服務(wù)軟件行業(yè)格局，對紛享銷客的未來發(fā)展做了介紹。他表示，紛享銷客將深化連接型定位，堅持平臺化、一體化、行業(yè)化、社會化，彰顯連接型PaaS平臺能力優(yōu)勢，加強全球化布局賦能中國企業(yè)出海，深入推進AI能力創(chuàng)新，同步提升以客戶為中心的價值經(jīng)營體系與能力。

02、生態(tài)伙伴：與紛享銷客價值共生、長期共贏

紛享銷客售前總監(jiān)潘兆軍與到場伙伴分享了如何用創(chuàng)新科技與行業(yè)智慧賦能企業(yè)增長。針對制造業(yè)、快消農(nóng)牧業(yè)和高科技服務(wù)業(yè)的不同特點，潘兆軍結(jié)合實際案例，解析了如何更好地理解客戶需求，提供有針對性解決方案。 

潘兆軍強調(diào)，紛享銷客會提供一整套可復制的銷售方法論和實施方法論來賦能合作伙伴。對于新合作伙伴，紛享銷客的目標是思想共識、價值觀一致，武器列裝，滴灌賦能，協(xié)同作戰(zhàn)。

作為紛享銷客的長期合作伙伴，山東博聯(lián)云享總經(jīng)理高振龍以及山東圣力德副總經(jīng)理梁京磊也現(xiàn)場分享合作經(jīng)驗。

高振龍說，紛享銷客產(chǎn)品能力的絕對領(lǐng)先，毫無保留的渠道賦能，以及眾多客戶案例的背書，是值得專注合作的原因。公司將繼續(xù)堅持客戶第一的理念，找到真正需要CRM產(chǎn)品并且有續(xù)費意愿的客戶，保證業(yè)務(wù)的長期發(fā)展。

梁京磊回顧了與紛享銷客的合作歷程。從2014年開始至今，公司經(jīng)歷了從小客戶到中大型客戶的轉(zhuǎn)變，以及從單一產(chǎn)品到行業(yè)化解決方案的發(fā)展。企業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于精細化管理和方法論，在這過程中，圣力德也得以做到和客戶需求深入融合，進而引領(lǐng)客戶。 

作為“十城聯(lián)動共建生態(tài)”的重要一站，濟南會場吸引了過百名伙伴的強力支持。在會議現(xiàn)場，山東章鼓與紛享銷客舉行了合作簽約儀式，雙方將進一步在數(shù)智化創(chuàng)新上加強合作，共同拓展生態(tài)合作，推動區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展。

 多位合作伙伴也在與紛享銷客的共同成長中脫穎而出。紛享銷客聯(lián)合創(chuàng)始人&經(jīng)營中心副總裁劉晨為優(yōu)秀生態(tài)伙伴山東領(lǐng)蝶云計算、山東中科翼云及山東長川軟件頒獎，堅定表達對伙伴的支持。 

“相信科學，相信體系，相信伙伴與共贏的力量。” 紛享銷客與渠道生態(tài)伙伴之間的互信互利，引發(fā)了與會嘉賓的共鳴共振，也堅定了進一步加強合作的信心?？梢灶A(yù)見，紛享銷客的伙伴生態(tài)圈未來將吸引更多行業(yè)引領(lǐng)者加入，共同開創(chuàng)高質(zhì)量增長新局面。

部分內(nèi)容來源于互聯(lián)網(wǎng)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系客服刪除處理。