一份優(yōu)質(zhì)的客戶銷售信息表,可以為企業(yè)完整地記錄目前及以往的銷售實績,在此基礎上可以看出針對不同客戶的銷售情況、存在的問題、保持的優(yōu)勢、未來的對策,以及對方的信用狀況、交易條件等等。
當集中了客戶銷售信息后,企業(yè)可以按照不同的標準,將客戶分類,確定營銷重點,劃分人員配置,設置新的銷售對策,最終達到更好的營銷效果。
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