ABM是將一個(gè)組織團(tuán)體下的多個(gè)聯(lián)系人視為一個(gè)整體進(jìn)行戰(zhàn)略營(yíng)銷。通常企業(yè)的CRM中將信息分為兩個(gè)層級(jí)：Account（客戶）和Contact（聯(lián)系人），以往B2B企業(yè)市場(chǎng)部在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)習(xí)慣以聯(lián)系人為單位，而忽略了同一客戶中不同聯(lián)系人行為組合帶來的極富價(jià)值的數(shù)據(jù)。

幫助 SaaS 企業(yè)從線索的來源開始進(jìn)行精細(xì)化管理，比如線索通過官網(wǎng)、 MA系統(tǒng)、電銷外呼、 400電話、轉(zhuǎn)介紹等渠道進(jìn)來后，相對(duì)已經(jīng)比較精準(zhǔn)，進(jìn)入CRM系統(tǒng)后便會(huì)進(jìn)入不同的池子，通過不同的分配規(guī)則自動(dòng)分配給銷售。銷售人員通過電話、在線、線下拜訪等手段對(duì)線索進(jìn)行主動(dòng)跟進(jìn)。

通過收集每個(gè)階段的銷售數(shù)據(jù)，分析潛在客戶在每個(gè)階段的停留天數(shù)、轉(zhuǎn)化率等重要銷售指標(biāo)，可以幫助您發(fā)現(xiàn)銷售流程中存在缺陷和亟待改進(jìn)的問題點(diǎn)

幫助企業(yè)構(gòu)建按階段明確劃分的銷售流程，可以幫助企業(yè)讓潛在客戶更快速且順利地流轉(zhuǎn)到下一階段，大幅度縮短整個(gè)銷售周期，使?jié)撛诳蛻粼诟痰臅r(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化為成交客戶

同時(shí)可將企業(yè)最佳銷售實(shí)踐過程固化進(jìn)系統(tǒng)，將銷售漏斗中銷售階段進(jìn)行精細(xì)化設(shè)置，將整個(gè)商機(jī)跟進(jìn)過程規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，提高商機(jī)贏單率。

打通CRM系統(tǒng)與支出管理系統(tǒng)，讓業(yè)務(wù)體系和財(cái)務(wù)體系之間實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)融合、管理融合和數(shù)據(jù)融合

促進(jìn)前后端業(yè)務(wù)流、信息流和數(shù)據(jù)流的效率，提升后端對(duì)前端的支撐和響應(yīng)能力，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的業(yè)務(wù)變化

從訂單管理、應(yīng)收管理到款管理、業(yè)績(jī)管理、提升管理、續(xù)費(fèi)管理等多個(gè)方面幫助企業(yè)提升業(yè)財(cái)協(xié)作效率

實(shí)現(xiàn)回款、業(yè)績(jī)、續(xù)費(fèi)等環(huán)節(jié)的數(shù)字化管理，提高跨部門合作效率

建立以健康度、翻動(dòng)率為過程管理指標(biāo)的績(jī)效體系，推動(dòng)中?期客戶續(xù)費(fèi)率的提升

通過系統(tǒng)計(jì)算ARR、MRR等應(yīng)續(xù)指標(biāo)，以商機(jī)流程指導(dǎo)續(xù)費(fèi)和增購(gòu)

定義旅程階段及關(guān)鍵任務(wù)，通過多級(jí)流程規(guī)范對(duì)客戶生命旅程的管理

以PaaS平臺(tái)能力和Open API能力搭建企業(yè)信息化平臺(tái)，打通數(shù)據(jù)和流程，連接內(nèi)外部