在深圳，越來(lái)越多的中小企業(yè)勇立潮頭，聚焦專業(yè)化、精細(xì)化、特色化發(fā)展，把自身打造成為掌握獨(dú)門絕技的“單打冠軍”或“配套專家”。實(shí)際上，在這些優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中“有跡可循”，它們?cè)谧呱稀皩＞匦隆敝返倪^(guò)程中，精益求精、特色領(lǐng)先，不僅術(shù)業(yè)有專攻、而且還極富創(chuàng)造力。

深圳基本半導(dǎo)體有限公司（以下簡(jiǎn)稱”基本半導(dǎo)體“）就是這些企業(yè)其中的代表，這家企業(yè)不僅在專業(yè)特色領(lǐng)域掌握著關(guān)鍵核心技術(shù)，并且都在國(guó)家重要產(chǎn)業(yè)發(fā)展中做出了積極貢獻(xiàn)。

近日，由紛享銷客及其深莞惠三地核心渠道伙伴聯(lián)合基本半導(dǎo)體走進(jìn)【數(shù)字化標(biāo)桿】游學(xué)示范基地活動(dòng)在深圳成功舉辦。此次活動(dòng)吸引了35位來(lái)自電子制造產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)高管參與，活動(dòng)通過(guò)前瞻性業(yè)務(wù)戰(zhàn)略解碼+數(shù)字化實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享+實(shí)地參訪的多元形式，深入了解半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，共同開(kāi)啟一場(chǎng)專家智慧，賦能增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)共贏之旅。

活動(dòng)照片

在活動(dòng)開(kāi)始前，深圳基本半導(dǎo)體工作人員帶領(lǐng)大家參觀了碳化硅產(chǎn)線和實(shí)驗(yàn)室，并詳細(xì)介紹了基本半導(dǎo)體公司發(fā)展情況、最新產(chǎn)品與技術(shù)及未來(lái)主要發(fā)展方向。在參觀的過(guò)程中，大家對(duì)基本半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)有了更深入的了解。

 01、內(nèi)卷時(shí)代重構(gòu)增長(zhǎng)三板斧

紛享管理服務(wù)專家、云在知行創(chuàng)始人陳瑋通過(guò)華為、興森科技等標(biāo)桿企業(yè)的成功案例，以專家視角解析如何破解企業(yè)內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與精細(xì)化管理。為到場(chǎng)的企業(yè)提供一些新的思路和方法。

紛享管理服務(wù)專家 陳瑋

陳瑋認(rèn)為，破解內(nèi)卷，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，需要做好三個(gè)方面：

1、大客戶突破：破局內(nèi)卷的關(guān)鍵

在內(nèi)卷時(shí)代，大客戶不僅是企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源，更是突破競(jìng)爭(zhēng)瓶頸的關(guān)鍵。因此，企業(yè)應(yīng)聚焦于大客戶的需求挖掘與深度服務(wù)，不斷提升產(chǎn)品與服務(wù)的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)定制化解決方案、一站式服務(wù)等手段，滿足大客戶日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求，建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，從而在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

2、盈利管理：優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提升利潤(rùn)空間

面對(duì)內(nèi)卷帶來(lái)的利潤(rùn)空間壓縮，企業(yè)必須加強(qiáng)盈利管理，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。這包括但不限于：通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率；通過(guò)供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，降低原材料采購(gòu)成本；通過(guò)精細(xì)化管理，減少不必要的開(kāi)支與浪費(fèi)。此外，企業(yè)還需關(guān)注價(jià)格策略與銷售渠道的優(yōu)化，以確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持合理的利潤(rùn)空間。

3、出海戰(zhàn)略：拓展新市場(chǎng)，尋求新機(jī)遇

在內(nèi)卷現(xiàn)象日益嚴(yán)重的背景下，出海成為企業(yè)尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的重要途徑。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)需求，選擇合適的出海路徑與策略。例如通過(guò)國(guó)際合作、并購(gòu)重組等方式，快速進(jìn)入新市場(chǎng)；通過(guò)本地化運(yùn)營(yíng)、品牌建設(shè)等手段，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，企業(yè)還需關(guān)注國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整出海策略，以應(yīng)對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。

 02、營(yíng)銷管理數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)分享

目前，碳化硅領(lǐng)域呈現(xiàn)出激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。作為第三代半導(dǎo)體的代表材料，碳化硅半導(dǎo)體被認(rèn)為是中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)換道超車的路徑之一。近年來(lái)，深圳基本半導(dǎo)體加緊升級(jí)工藝，抓緊窗口機(jī)遇期搶占市場(chǎng)，增資擴(kuò)產(chǎn)步伐加快，逐漸成為國(guó)產(chǎn)碳化硅頭部企業(yè)。

在當(dāng)下快速變化的商業(yè)環(huán)境中，營(yíng)銷管理作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心環(huán)節(jié)，已成為提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。作為半導(dǎo)體行業(yè)的佼佼者，基本半導(dǎo)體在營(yíng)銷管理數(shù)字化方面進(jìn)行了積極探索與實(shí)踐，為企業(yè)發(fā)展注入了新的活力。

深圳基本半導(dǎo)體銷售管理負(fù)責(zé)人 李碧波

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，深圳基本半導(dǎo)體銷售管理負(fù)責(zé)人李碧波對(duì)基本半導(dǎo)體營(yíng)銷管理數(shù)字化方面實(shí)踐進(jìn)行分享。隨著基本半導(dǎo)體規(guī)模的擴(kuò)大，營(yíng)銷管理的需求也在快速迭代，在此背景下，基本半導(dǎo)體通過(guò)數(shù)字化手段，打破信息繭房，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)信息的全面、準(zhǔn)確掌握，提升營(yíng)銷管理的效率與質(zhì)量。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)字化管理實(shí)踐取得顯著成效：

1. 管理效率提升

通過(guò)CRM數(shù)字化管理實(shí)現(xiàn)了對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)時(shí)監(jiān)控和反饋，大大提高管理效率。同時(shí)，自動(dòng)化流程也減少了人為干預(yù)和錯(cuò)誤率，使得管理工作更加順暢和高效。

2. 決策能力提升

CRM數(shù)字化管理提供了豐富的數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)。通過(guò)BI技術(shù)和數(shù)據(jù)分析工具，可以更加精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，為管理層提供了有力的決策支持。助力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更加敏銳地捕捉商機(jī)并做出正確的決策。

3. 銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)

數(shù)字化管理不僅提高了管理效率和決策水平，也直接促進(jìn)了銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。通過(guò)優(yōu)化提升銷售流程和效率，成功地?cái)U(kuò)大了市場(chǎng)份額并提高客戶的滿意度。同時(shí)更好地挖掘潛在客戶和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為未來(lái)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

深圳基本半導(dǎo)體銷售管理負(fù)責(zé)人 李碧波

深圳基本半導(dǎo)體銷售管理負(fù)責(zé)人李碧波在企業(yè)數(shù)字化管理的建設(shè)的過(guò)程中，李碧波提出了相關(guān)建議：

? 堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

數(shù)字化管理是一個(gè)不斷迭代和優(yōu)化的過(guò)程，需要時(shí)刻保持創(chuàng)新精神，積極探索新技術(shù)和新方法的應(yīng)用，不斷提升數(shù)字化管理的水平和效果。

? 注重人才培養(yǎng)

數(shù)字化管理需要具備數(shù)字化素養(yǎng)和能力的專業(yè)人才來(lái)支撐，需要注重人才培養(yǎng)和引進(jìn)工作，建立完善的人才培養(yǎng)體系和激勵(lì)機(jī)制，為數(shù)字化管理的持續(xù)推進(jìn)提供保障。

? 強(qiáng)化數(shù)據(jù)安全意識(shí)

在數(shù)字化管理的過(guò)程中，需要建立完善的數(shù)據(jù)安全管理制度和防護(hù)措施，確保數(shù)據(jù)的機(jī)密性、完整性和可用性得到有效保障。

數(shù)字化是常態(tài)，AI是未來(lái)。基本半導(dǎo)體將繼續(xù)深化數(shù)字化營(yíng)銷管理，并積極探索AI技術(shù)在營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用，以實(shí)現(xiàn)新質(zhì)生產(chǎn)力，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

除了參觀和學(xué)習(xí)，此次活動(dòng)還安排了豐富的交流和互動(dòng)環(huán)節(jié)。參與者們與行業(yè)專家進(jìn)行面對(duì)面的交流和討論，共同探討企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)的路徑。

活動(dòng)圖片

 03、結(jié)語(yǔ)

為持續(xù)創(chuàng)造企業(yè)高質(zhì)量交流合作平臺(tái)，推動(dòng)企業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程及探索破局增長(zhǎng)之道。紛享銷客將優(yōu)選數(shù)字化標(biāo)桿企業(yè)和紛享管理服務(wù)專家，舉辦紛享匯、紛享雅集、走進(jìn)紛享銷客【數(shù)字化標(biāo)桿】游學(xué)示范基地等系列活動(dòng)。