一份好的銷售管理方案，不僅條理清楚，還有著很多具有針對(duì)性的意見，很多的銷售人員都需要寫銷售管理方案，但究竟要怎么寫呢？只要掌握對(duì)了方法，銷售管理方案寫起來就不復(fù)雜了，銷售管理方案主要包括了五個(gè)要素，下面就將為大家介紹這方面的內(nèi)容。
1.客戶
客戶是銷售中最重要的一個(gè)部分，因?yàn)殇N售的對(duì)象就是客戶，客戶是整個(gè)銷售的基礎(chǔ)，所以在寫銷售管理方案時(shí)，就需要寫出如何進(jìn)行客戶的管理，對(duì)于潛在的客戶如何發(fā)展等等。除此以外，客戶的資料也非常重要，對(duì)于收集和完善客戶資料，銷售管理方案應(yīng)該寫明方法，如果有流失的客戶，銷售管理方案還需要標(biāo)明具體解決辦法。
2.產(chǎn)品
產(chǎn)品可以說的上是銷售的根本，只有品質(zhì)好、優(yōu)于競爭對(duì)手的產(chǎn)品，才能夠在市場中獲得更大的銷量，所以要積極的配合部門進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，銷售人員可以根據(jù)市場動(dòng)向提出產(chǎn)品改良意見，這些都需要寫進(jìn)銷售管理方案當(dāng)中。
3.價(jià)格
如果想要使銷售額增加，價(jià)格就至關(guān)重要了，合理的價(jià)格不僅能夠增加企業(yè)的利潤，還能夠發(fā)展更多的消費(fèi)客戶，所以在銷售管理方案當(dāng)中，需要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行深入的分析，并且提出可行的價(jià)格意見，價(jià)格和市場是息息相關(guān)的，在深入調(diào)查市場以后，可以得出最有利于銷售的價(jià)格。
4.推廣
推廣的意思是將銷售產(chǎn)品介紹給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、客戶，在銷售管理方案當(dāng)中，就需要明確推廣的對(duì)象以及方法，例如推廣要選擇當(dāng)?shù)赜星赖慕?jīng)銷商，這樣才可以拓寬銷售的渠道，從而增加產(chǎn)品的銷售數(shù)量；將產(chǎn)品推廣給客戶的時(shí)候，讓客戶產(chǎn)生購買欲的方法有哪些等等，這些都是銷售管理方案需要寫明的。
5.服務(wù)
銷售管理方案還包括服務(wù)，在進(jìn)行銷售的時(shí)候，要給經(jīng)銷商以及客戶提供非常細(xì)致周到的服務(wù)，這樣可以形成良好的銷售關(guān)系，例如滿足客戶的相關(guān)需求，具體需要提供什么樣的銷售服務(wù)，需要根據(jù)企業(yè)的銷售產(chǎn)品、客戶的心理需要而定。
銷售管理方案主要包括了上面的五個(gè)要素，在寫銷售管理方案的時(shí)候，就可以從這五個(gè)要素出發(fā)，想要做好銷售工作并不簡單，因?yàn)樵阡N售過程當(dāng)中，會(huì)遇見各種各樣的問題，但是將銷售管理方案做好以后，在遇見問題時(shí)，就會(huì)有相應(yīng)的解決辦法，所以銷售管理方案是企業(yè)不可或缺的。
