銷售是產(chǎn)品所屬權(quán)轉(zhuǎn)移的一種形式，而隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，而使得了傳統(tǒng)的銷售形式限制了產(chǎn)品的銷售率，而經(jīng)銷商就是其中的一種。制造商與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，將產(chǎn)品交由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)的銷售，但這是一種長(zhǎng)期的利益合作關(guān)系，并且涉及到的是多方的利益，因此必然需要有一套專門的體系對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理。如果只是買賣關(guān)系的建立，針對(duì)經(jīng)銷商沒有任何的管理體系，就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格混亂，不同區(qū)域的經(jīng)銷商之間互相搶占客戶資源的情況，無(wú)論是對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)還是品牌的正面形象宣傳都起到了不利的影響。
為什么要用經(jīng)銷商管理系統(tǒng)
因?yàn)槭袌?chǎng)的不可控因素太多，如果不對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的管理會(huì)導(dǎo)致在價(jià)格體系、產(chǎn)品流通渠道、銷售服務(wù)、品牌形象宣傳等方面都可能受到影響。而使用經(jīng)銷商管理系統(tǒng)不僅能夠規(guī)避掉這些市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也便于企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化的管理與市場(chǎng)方案優(yōu)化。而經(jīng)銷商管理系統(tǒng)具備訂單管理、合同管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、經(jīng)銷商管理、代理商管理、通知傳遞、審批等功能，訂單管理主要是用于采購(gòu)系統(tǒng)，可以幫助自動(dòng)生成訂單，并且實(shí)時(shí)更新訂單的狀態(tài)。比如下單、接單、制作、發(fā)貨、收貨等狀態(tài)的實(shí)時(shí)顯示，便于查詢訂單的進(jìn)展。
并且可以根據(jù)訂單系統(tǒng)來(lái)生成對(duì)賬的明細(xì)及相關(guān)流程的審批申請(qǐng)，這些功能可以幫助企業(yè)更好的對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理及綜合分析。特別是合同管理可以采用電子簽章的形式來(lái)簽訂協(xié)議，節(jié)約了線下簽訂對(duì)時(shí)間的消耗，使得工作效率更高。風(fēng)險(xiǎn)管控主要是趨于大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)的分析，預(yù)測(cè)，并且洞察到可能存在的風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)的規(guī)避。
經(jīng)銷商管理系統(tǒng)有哪些優(yōu)勢(shì)特征
經(jīng)銷商管理是系統(tǒng)當(dāng)中對(duì)經(jīng)銷商資料的建立、分類、規(guī)整及數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)設(shè)定的版塊，其中可以包含下單、支付及數(shù)據(jù)上報(bào)等功能。經(jīng)銷商管理系統(tǒng)可以完善管理的權(quán)責(zé)劃分，同時(shí)掌握詳細(xì)全面的經(jīng)銷商信息，即便是有人員離職也無(wú)需擔(dān)心客戶資源會(huì)流失。管理系統(tǒng)更有利于企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的擴(kuò)展，可通過(guò)鏈接、二維碼、網(wǎng)址等方式進(jìn)行分享，吸引到更多的用戶從而實(shí)現(xiàn)裂變分銷。
經(jīng)銷商管理系統(tǒng)適用于工業(yè)、建筑建材、農(nóng)副業(yè)、快消品、原材料、鋼鐵、醫(yī)藥等多個(gè)行業(yè)，可實(shí)現(xiàn)B2B供應(yīng)當(dāng)中重要的交易平臺(tái)和數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈支持，滿足到大量企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商管理的數(shù)據(jù)化需求。
