想要提高企業(yè)的競爭力，人才是核心，對于很多企業(yè)來說，銷售團隊是企業(yè)發(fā)展的核心團隊，一支高素質(zhì)、高水平的銷售隊伍能夠推動企業(yè)的發(fā)展，幫助企業(yè)獲得更多的市場競爭力，實現(xiàn)企業(yè)利潤的快速增長。而想要建設(shè)一支超水準的銷售團隊，也是企業(yè)非常重要的一項工作，想要實現(xiàn)這個目標，可以從三個方面進行考慮。
1.對銷售團隊要有清晰的認識和了解
作為企業(yè)銷售團隊管理者，必須要對整個銷售團隊有充分的了解和認識，了解團隊包括了解團隊內(nèi)部的人員架構(gòu)和銷售員特點，了解影響銷售團隊業(yè)績的外部和內(nèi)部因素，能夠結(jié)合企業(yè)發(fā)展需要和銷售團隊的實力，合理制定銷售目標，能夠了解團隊的優(yōu)勢和劣勢，針對優(yōu)勢能夠不斷提出升華優(yōu)勢的策略，針對劣勢又能提出有效的管理制度，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。正因為如此，清晰地認識團隊情況是建設(shè)銷售團隊的大前提。
2.制定合理的招聘制度
在充分了解了銷售團隊的情況之后，還需要制定合理的招聘制度。人員流動對于任何業(yè)務(wù)團隊來說都是普遍存在的，及時補充新鮮血液對于建設(shè)銷售團隊也是至關(guān)重要的，因此合理的招聘制度非常重要，這決定著銷售團隊能夠吸納到優(yōu)秀的銷售人才。制定招聘制度需要重點考慮以下幾個問題：第一，招聘渠道，選擇招聘渠道是招聘工作的重要環(huán)節(jié)；第二是招聘要求，團隊需要招聘什么樣的人才，這是在招聘前就需要確定的。
3.制定符合實際的管理制度
管理制度中最重要的是人員管理和業(yè)務(wù)管理，業(yè)務(wù)管理中最重要的是建立合理的業(yè)績目標，并能根據(jù)目標確定詳細可執(zhí)行的業(yè)績計劃，這有助于團隊成員都明確自己的工作目標，利于更好的完成工作。除了必要的業(yè)務(wù)管理和人員管理，好的銷售團隊還會提供人文關(guān)懷，建立良好的工作氛圍，讓銷售員感受到溫暖，從而提升整個團隊的凝聚力。
銷售團隊是企業(yè)參與市場競爭的利器，好的銷售團隊對企業(yè)發(fā)展非常重要。而如何加強銷售團隊建設(shè)，是擺在所有管理者面前的問題，管理者在建設(shè)銷售團隊的時候，除了結(jié)合市場環(huán)境變化，還必須要考慮銷售團隊的實際情況，任何脫離實際的規(guī)劃都是毫無意義的。
