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如何有效地進(jìn)行遠(yuǎn)程銷售談判？ 遠(yuǎn)程銷售談判的策略可以包括以下幾點(diǎn)：1、確認(rèn)身份：在談判開(kāi)始之前，必須確認(rèn)供應(yīng)商代表的身份，要求他們提供不涉及項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力（如報(bào)價(jià)、折扣方案、優(yōu)惠條件等）的響應(yīng)性文件。在談判開(kāi)始后，這些響應(yīng)性文件應(yīng)由工作人員逐一與各供應(yīng)商代表實(shí)時(shí)出示的身份證和授權(quán)文件或身份證明進(jìn)行比對(duì)，以確保談判對(duì)手的真實(shí)身份。2行業(yè)信息 592
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