年底沖刺需要進(jìn)行市場分析、確定沖刺目標(biāo)、明確沖刺方法。
每個公司都會在新的一年到來之時確定新的年度目標(biāo),在每一年快要結(jié)束的時候,也會檢驗上一年的年度目標(biāo)有沒有實現(xiàn),如果發(fā)現(xiàn)年度發(fā)展目標(biāo)還未實現(xiàn)的話,那么他們可能會有一波沖業(yè)績的操作,那么怎么在年底沖業(yè)績呢?下面為大家介紹年底沖業(yè)績的一些方式。
市場分析
如果想在年底的時候獲得大量的訂單量,那么就需要進(jìn)行深度的市場分析,一方面需要分析當(dāng)前任務(wù)完成情況和原本計劃之間的差距,一方面需要分析競爭對手的促銷方法有哪些,還需要分析目前銷售產(chǎn)品的主要比重,找到哪些產(chǎn)品較為暢銷。在分析完以上幾個方面之后,可以找到年終任務(wù)差距能否追回,能否有效應(yīng)對競爭對手,能否重新包裝重點產(chǎn)品?除了需要進(jìn)行深度的市場分析以外,還需要了解企業(yè)有哪些政策支持以及活動要求。
確定沖刺目標(biāo)
在進(jìn)行好市場分析之后,必須要結(jié)合整體的年度目標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃,首先需要明確每個門店的總體銷售目標(biāo),這個總體銷售目標(biāo)可以和年度目標(biāo)不完全一樣,而應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)前的銷售能力與銷售狀況來確定。其次每個門店的目標(biāo)都應(yīng)當(dāng)盡量具體,最好能夠細(xì)化到每一天,每一個商品種類,每一個銷售員工。這樣才能夠明確自己的目標(biāo)是什么,每個銷售員工都有活可做,他們能夠朝著自己的個人目標(biāo)不斷努力。
明確沖刺方法
在確定好門店沖刺目標(biāo)之后,就可以和各個門店店長和店員確定沖刺方法。沖刺方法分為很多種,比如有核心顧客拉動法,通過核心顧客來帶動整體的產(chǎn)品銷售。還有賣場促銷聯(lián)動法,到了年底的時候,各個商場之間都會有各種促銷活動,門店也可以和這些促銷活動聯(lián)動起來,結(jié)合品牌的需求制定特殊的活動,以此來提升銷量。不管選擇哪種促銷方法,都應(yīng)當(dāng)結(jié)合門店的實際營業(yè)情況,不能夠使預(yù)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。
其實想要進(jìn)行年底業(yè)務(wù)沖刺并不是非常麻煩,要適當(dāng)運用促銷方法,同時還要注重核心客戶的作用,因為核心客戶能夠多次重復(fù)購買,還能夠為門店帶來新的客戶,對于企業(yè)而言,價值非常高。
部分內(nèi)容來源于互聯(lián)網(wǎng),如有侵權(quán),請聯(lián)系客服刪除處理。