企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，渠道的構(gòu)建和銷(xiāo)售是極其關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。不同于普通銷(xiāo)售單一性、一次性的特點(diǎn)，渠道銷(xiāo)售更加考驗(yàn)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售技巧，不僅需要和陌生人、陌生的公司、團(tuán)體去打交道，談合作，后期還需要花費(fèi)更多的時(shí)間精力去維護(hù)。一套完善的渠道推廣戰(zhàn)術(shù)，可以讓企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上順利流通，而且還能刺激和拉動(dòng)更多的消費(fèi)者。本文將帶大家重點(diǎn)介紹渠道銷(xiāo)售的幾大技巧。

渠道銷(xiāo)售技巧主要包括以下幾個(gè)方面：

1、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)需求。不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在品質(zhì)上一定會(huì)存在差異，銷(xiāo)售人員固然需要強(qiáng)調(diào)本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，但是從這些角度出發(fā)可能會(huì)顯得蒼白無(wú)力。因此銷(xiāo)售員可以從市場(chǎng)需求角度出發(fā)，同時(shí)結(jié)合客戶(hù)需求，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行剖析。通過(guò)這一角度可以讓客戶(hù)更加認(rèn)同我們的產(chǎn)品。

2、利用調(diào)查數(shù)據(jù)。很多客戶(hù)都有從眾心理，因此銷(xiāo)售員可以從這個(gè)角度出發(fā)進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，調(diào)查數(shù)據(jù)就是非常有力的武器。例如調(diào)查數(shù)據(jù)可以幫助客戶(hù)更快的做選擇。

3、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較?？蛻?hù)的選擇有很多，因此我們需要利用一些亮點(diǎn)來(lái)打動(dòng)客戶(hù)。這其中就難免需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，銷(xiāo)售人員不必排斥這一行為。相反，我們可以利用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較從而幫助客戶(hù)做出選擇。產(chǎn)品之間必然存在優(yōu)劣勢(shì)，而我們要做的就是找到客戶(hù)的痛點(diǎn)，以此為突破口完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

4、以真誠(chéng)打動(dòng)客戶(hù)。客戶(hù)會(huì)做出符合自己利益的選擇，真誠(chéng)是很多銷(xiāo)售人員都缺少的品質(zhì)。但其實(shí)很多時(shí)候真誠(chéng)能夠給客戶(hù)帶來(lái)安全感，因此以真誠(chéng)打動(dòng)客戶(hù)并非完全不可能。

以上幾點(diǎn)渠道銷(xiāo)售技巧可以為銷(xiāo)售人員提供正確的思路及解決方案。作為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，應(yīng)當(dāng)注意銷(xiāo)售渠道在形態(tài)上的不同之處，要想擁有更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須要想方設(shè)法地建立自己的合作渠道，而渠道商是需要有人去對(duì)接和服務(wù)的，僅僅依靠個(gè)人力量顯然不夠，還需要打造專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，多方協(xié)作才能提高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，走出一條更加穩(wěn)健的道路。