每個(gè)企業(yè)中的推銷人員都是非常重要的，為了能夠方便管理推銷人員，企業(yè)往往會(huì)采用一系列的考核措施，不過提升推銷人員的積極性是更加重要的，所以還需要制定合適的激勵(lì)制度，那么推銷人員的考核方法有哪些？推銷人員的激勵(lì)方法有哪些？下面就讓小編來為大家詳細(xì)介紹一下吧！

推銷人員的考核方法有哪些？

1、橫向比較法

這種考核方法就是把同一個(gè)崗位的推銷人員放在一起進(jìn)行考核對(duì)比，根據(jù)推銷人員的銷售成本、銷售利潤以及客情關(guān)系等等多方面進(jìn)行對(duì)比考驗(yàn)，最后得出哪個(gè)推銷人員表現(xiàn)的最好以及表現(xiàn)的最不好。

2、縱向比較法

這種考核方法是針對(duì)同一個(gè)推銷人員的個(gè)人業(yè)績變化，將現(xiàn)在的銷售業(yè)績與過去的銷售業(yè)績放在一起進(jìn)行比較，包含推銷人員的銷售額、客戶數(shù)量、銷售目標(biāo)完成度等等多個(gè)指標(biāo)，能夠提高推銷人員的工作能力。

3、尺度考評(píng)法

這種考核方法是企業(yè)內(nèi)部最為常用的一種，簡單來說就是針對(duì)不同的項(xiàng)目給予明確的考核尺度，根據(jù)推銷人員們的具體表現(xiàn)來評(píng)價(jià)出是否完成考核標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)分不同代表著銷售人員獲得的獎(jiǎng)勵(lì)不同，可以按照時(shí)間段來制定考核標(biāo)準(zhǔn)。

推銷人員的激勵(lì)方法有哪些？

1、提成獎(jiǎng)勵(lì)

激勵(lì)推銷人員最為直接的方法就是給予提成了，只要完成銷售目標(biāo)推銷人員就可以從利潤里面獲得績效提成，這種激勵(lì)方法是最為常用的，起到的效果也是最簡單直接的。

2、晉升獎(jiǎng)勵(lì)

推銷人員崗位上面達(dá)成目標(biāo)任務(wù)就可以給予晉升激勵(lì)，升職意味著崗位的權(quán)利增加，同時(shí)薪資以及未來發(fā)展也會(huì)變得更好。

3、附加獎(jiǎng)勵(lì)

激勵(lì)推銷人員還可以增加一些附加獎(jiǎng)勵(lì)，比如獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品等等。

4、整體獎(jiǎng)勵(lì)

推銷人員往往會(huì)加入一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，所以獎(jiǎng)勵(lì)推銷人員還可以給予整體獎(jiǎng)勵(lì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者分店完成了銷售業(yè)績，除了自身的工資、提成、獎(jiǎng)金之外，還可以從團(tuán)隊(duì)那邊分到更多的獎(jiǎng)勵(lì)。

以上就是關(guān)于推銷人員考核與激勵(lì)方法的相關(guān)內(nèi)容介紹，每個(gè)企業(yè)對(duì)于推銷人員的考核與激勵(lì)制定都是需要專門制定的，要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展來制定合適的措施才能擁有更好的效果。