公司制定激勵(lì)機(jī)制就是為了提高銷售工作人員的工作積極性，那么首先我們要清楚工作人員看中的是什么，如果把他需要的東西與銷售連在一起，那么就可以有效起到激勵(lì)員工工作的作用。在制定激勵(lì)機(jī)制時(shí)我們要清楚編制的目的，編制的最終目的是為了促進(jìn)公司的發(fā)展，提高工作人員的熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，因此而制定制度。在制度中要體現(xiàn)出重視全體員工的培訓(xùn)工作，要做好引導(dǎo)工作人員的思想，把自己當(dāng)做公司的主人，把工作當(dāng)做自己人生的事業(yè)。

在制定激勵(lì)機(jī)制時(shí)也要把握好幾項(xiàng)原則：

實(shí)事求是原則：銷售經(jīng)理在工作中要定期回顧總結(jié)，并且對(duì)工作計(jì)劃有一個(gè)詳細(xì)的撰寫，客觀反映出在工作中的問題以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息。

信守承諾原則：在制定公司激勵(lì)機(jī)制時(shí)，會(huì)涉及到獎(jiǎng)懲制度，對(duì)待工作人員的績(jī)效一定要信守承諾，該獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)，該處罰的處罰，并且要公平對(duì)待每一個(gè)員工，只有這樣才能保證激勵(lì)機(jī)制持續(xù)進(jìn)行。

績(jī)效落實(shí)原則：再好的激勵(lì)機(jī)制如果不去付諸實(shí)施，都只是紙上談兵，所以對(duì)于獎(jiǎng)懲制度一定要按時(shí)執(zhí)行，這樣才可以讓工作人員感受到激勵(lì)機(jī)制的權(quán)威。

再制定銷售激勵(lì)機(jī)制時(shí)如何做？在制定企業(yè)銷售激勵(lì)機(jī)制時(shí)，一定要從財(cái)務(wù)那里得到精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，把握好市場(chǎng)定價(jià)的成本。根據(jù)知識(shí)數(shù)據(jù)來制定銷售激勵(lì)機(jī)制，通過對(duì)數(shù)據(jù)的細(xì)致分析，找到去年市場(chǎng)價(jià)格的變化情況，并且繪制成效果，以此作為依據(jù)，為下一年的市場(chǎng)定價(jià)打好基礎(chǔ)。確定一下之后考核的實(shí)際操作就更加容易了，一般情況下公司都是一個(gè)季度一考核，舉個(gè)例子，我們可以規(guī)定線上銷售的10%以內(nèi)，可以提成2%，10%到2%的時(shí)間可以提成4%，線下銷售10%以內(nèi)的可以提成1%，10%到20%之間可以提升0.8%，根據(jù)這樣的規(guī)律以此類推。在制定激勵(lì)機(jī)制時(shí)，最重要的是要結(jié)合公司的實(shí)際情況來設(shè)計(jì)，制定合理的激勵(lì)機(jī)制可以有效促進(jìn)工作人員的工作積極性，每一次進(jìn)行考核時(shí)，工作努力的人都可以看到自己的業(yè)績(jī)，這也是我工作人員繼續(xù)努力的最大動(dòng)力。

總的來說，激勵(lì)機(jī)制主要是會(huì)涉及到具體的提成計(jì)算方法，計(jì)算精準(zhǔn)才能讓大家都覺得公平。

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